《定位》這本書不算厚，不到三百頁，字的密度也非常稀疏。忘記了是誰推薦《定位》，推薦人寫了一句非常有吸引力的slogan：如果你只看一本市場營銷類書籍的話，你應(yīng)該看《定位》。

書的開篇就是對于定位這個(gè)概念的定義：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。把作者的話翻譯過來，“定位”就是把產(chǎn)品或服務(wù)潛入作者的心智。而在作者的論述中，大多數(shù)普通消費(fèi)者是不依憑理性消費(fèi)的。以下就是本人感受最深的幾點(diǎn)。

·定位是活動策劃的第一步

所謂定位（positioning），顧名思義，就是企業(yè)或產(chǎn)品要在品類中建立領(lǐng)導(dǎo)地位，在眾多同類產(chǎn)品中進(jìn)入消費(fèi)者的腦海，贏得認(rèn)知優(yōu)勢。一個(gè)活動策劃最重要的工作不是苦思冥想擠創(chuàng)意，而是準(zhǔn)確地找到活動的定位，審時(shí)度勢后用最行之有效地策略將品牌植入消費(fèi)者的心智，從而在競爭激烈的市場上立于不敗之地。創(chuàng)意是可遇不可求的，是不能復(fù)制的，但是策略卻可以，這就需要我們在策劃之前能對市場、對手、受眾三方面進(jìn)行分析。

· 給自己和職業(yè)定位

“如果定位戰(zhàn)略能用來推銷產(chǎn)品，為什么不能用來推銷你自己呢？

 沒有理由。”

作者先講了給自己職業(yè)定位的前提要求，比如首先定義自己，定義自己的概念，因?yàn)槎ㄎ坏暮诵睦碚摼褪侨绾巫屇阍跐撛陬櫩偷男闹侵信c眾不同。我們每個(gè)人在社會上生存，直白的說，我們本身也是一種商品，而如何讓自己能夠賣一個(gè)好價(jià)錢則是由市場所決定的，所以首先作者認(rèn)為我們要先給自己一個(gè)定義，其實(shí)可以理解為先考慮自己未來是做什么的，是做律師還是醫(yī)生，亦或是其他？

其次作者交代了我們職業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)充分而必要的條件，那就是任何值得一做的事情都值得一試，反觀我們的職業(yè)生涯，每個(gè)成功的人士不都是這樣過來的嗎？他們勇于去嘗試他們認(rèn)為對的事情，即使失敗了那也得到了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從而更好的邁向成功，可我們有多少人卻不敢去嘗試，總是幻想一步登天，不經(jīng)歷失敗，哪來的成功，很簡單的道理，定位告訴你答案。

最后，作者提出了核心的職場定位觀點(diǎn)：找匹馬騎。作者認(rèn)為人生的成功更多地要靠別人為你做些什么，而不是你能為自己做些什么。

作者講述了我們需要騎的六匹馬，分別是：公司、上司、朋友、好的想法、信心、你自己。

選擇一個(gè)朝陽的行業(yè)，永遠(yuǎn)爭取為一個(gè)最優(yōu)秀的上司工作，結(jié)交一些商業(yè)上的朋友，有一個(gè)只屬于你的獨(dú)一無二的好的想法，對別人以及別人想法的信心，最后就是你自己這匹馬！

這六匹馬看起來似乎大家都明白，但真正能做到的卻很少，因?yàn)樯虡I(yè)社會本質(zhì)上就是一項(xiàng)社會活動，有合作也有競爭，如果把職業(yè)發(fā)展看作一場比賽的話，那么贏得比賽的通常是騎著最好馬的那位！

小結(jié)

定位，是一個(gè)人一生都要明確的問題，不管是工作還是生活，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都需要進(jìn)行自我營銷，每個(gè)人都需要找到自己人生的方向。

如果想滿足所有人的要求，將會一事無成。最好聚焦自己的專業(yè)，讓自己成為獨(dú)一無二的專家，而不是什么都干的通才！

《少有人走的路》里大概有這么一句話：如果你想讓對方聽懂你的話，你就必須使用對方的語言。《定位》也是這個(gè)意思，你需要從客戶的世界中找到一個(gè)概念，并且告訴他們，這正是你的產(chǎn)品的價(jià)值所在。